今回のブログでは
売上向上に貢献した施策の1つ
「プレゼント企画」についてお伝えします。
プレゼント企画は
特定の条件を満たした方だけが応募でき、
当選するとプレゼントがもらえるという企画です。
例えば
- 1,000円以上お買い上げの方
- 食パンを2斤以上お買い上げの方
- シュトレンをお買い上げの方
このように条件を設けるイメージです。
もちろんプレゼントも、
お客さんが「それ欲しい！」と思うくらい
魅力的なものにする必要があります。
自分では買わないけど、
もらったらうれしい物などでもOKです。
ただ高いものばかりをプレゼントにすると
プレゼント企画自体が負担になるので、
モノばかりプレゼントしなくても良いです。
私が実際にプレゼントとして用意したものに、
「オリジナルシュトレン権」
という権利があります。
これはシュトレンを
購入した人だけに応募券を渡した
プレゼント企画です。
このプレゼント企画で
例年の2倍くらいシュトレンが売れました。
オリジナルシュトレンは
3名の方にプレゼントしましたが、
原価で考えると1個200～300円くらいなので、
1,000円の投資で、
シュトレンの販売数が2倍になるという
おいしい結果となりました。
（もらったお客さんにとっては、プライスレスの価値。）
このようにプレゼント企画は
しっかり考えてやれば
すぐに売上アップにつながりますので、
ぜひやってみてください！
